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奧洛菲化妝品促銷推廣活動(dòng)建議
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-17 字體：[大] [中] [小]
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奧洛菲化妝品促銷推廣活動(dòng)建議
前 言
目前武漢市的化妝品市場(chǎng)已經(jīng)處在一個(gè)相對(duì)飽和的階段，無(wú)論是高檔、中檔、低檔；針對(duì)老年人、中年人、青年、少女、兒童；具有特殊功效；國(guó)內(nèi)的、國(guó)外的等等，一概應(yīng)有盡有。根據(jù)各自不同的實(shí)力，都一直在進(jìn)行了不同的推廣及宣傳活動(dòng)。市場(chǎng)同質(zhì)化的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。
因此，此時(shí)進(jìn)入武漢市市場(chǎng)，最關(guān)鍵要解決的問(wèn)題是樹立產(chǎn)品的獨(dú)特形象，價(jià)格不是問(wèn)題，產(chǎn)品是否具有獨(dú)特功效也不重要，重要的是這個(gè)產(chǎn)品、這個(gè)品牌倡導(dǎo)一種什么樣的一種理念，這種理念的提出符合哪一部分消費(fèi)者的心理。
所以在產(chǎn)品及品牌的推廣宣傳過(guò)程中，一定著重要突出產(chǎn)品的獨(dú)特理念，以期形成鮮明的產(chǎn)品個(gè)性，從眾多化裝品品牌中脫穎而出。
通過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)奧洛菲產(chǎn)品及品牌具有以下幾個(gè)比較有利的市場(chǎng)切入點(diǎn)：
?是法國(guó)品牌，但價(jià)位比較容易接受；
?產(chǎn)品種類比較齊全，保養(yǎng)及彩妝系列的大多數(shù)產(chǎn)品都有涉及；
?此次推廣的奧洛菲賦活瑩肌系列倡導(dǎo)的是激活細(xì)胞再生能力，達(dá)到美白以及修復(fù)老化肌膚的效果；
?曾經(jīng)提出——我的自信來(lái)源于奧洛菲“個(gè)性化護(hù)膚理念”的概念；
結(jié)合以上總結(jié)出的切入點(diǎn)，特對(duì)此次的促銷推廣活動(dòng)作出以下建議：
1、主題沿用：我的自信來(lái)源于——奧洛菲“個(gè)性化護(hù)膚理念”，以期保持產(chǎn)品及品牌完整、統(tǒng)一的形象；
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)將傳統(tǒng)的歌舞、模特表演、抽獎(jiǎng)及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答與具有新義的現(xiàn)場(chǎng)化裝比賽、護(hù)膚（化裝）心得大比拼相結(jié)合，既能保持較高的人氣，又有其獨(dú)特的地方；
3、聘請(qǐng)一位氣質(zhì)非凡的主持人、兩名漂亮的奧洛菲小姐及一名在行業(yè)內(nèi)有一定知名度的美容師，保證活動(dòng)具有較高的專業(yè)性。
具體活動(dòng)方案如下：
步驟 時(shí) 間 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 備 注
01 09∶30--09∶59 活動(dòng)準(zhǔn)備 悠揚(yáng)休閑的音樂(lè)，漂亮的奧洛菲小姐散發(fā)產(chǎn)品宣傳單，主持人準(zhǔn)備
02 10∶00--10∶10 活動(dòng)開始 主持人串詞：介紹奧洛菲這個(gè)產(chǎn)品及品牌、介紹今天的活動(dòng)內(nèi)容
03 10∶11--10∶15 節(jié)目表演 要求現(xiàn)代感強(qiáng)，演員氣質(zhì)好
04 10∶16--10∶22 主持人串詞 介紹奧洛菲這個(gè)產(chǎn)品及品牌、介紹今天的活動(dòng)內(nèi)容
05 10∶23--10∶28 節(jié)目表演 要求現(xiàn)代感強(qiáng)，演員氣質(zhì)好
06 10∶29--10∶35 有獎(jiǎng)問(wèn)答 答對(duì)既有獎(jiǎng)品
07 10∶36--10∶59 中場(chǎng)休息
08 11∶00--11∶05 主持人串詞 介紹將在十一點(diǎn)半鐘舉行現(xiàn)場(chǎng)化裝比賽，現(xiàn)在開始報(bào)名
09 11∶06--11∶10 節(jié)目表演 要求現(xiàn)代感強(qiáng)，演員氣質(zhì)好
10 11∶11--11∶18 主持人串詞 進(jìn)一步介紹產(chǎn)品及品牌，內(nèi)容涉及后面的有獎(jiǎng)問(wèn)答
11 11∶19--11∶24 節(jié)目表演 要求現(xiàn)代感強(qiáng)，演員氣質(zhì)好
12 11∶25--11∶32 有獎(jiǎng)問(wèn)答 答對(duì)既有獎(jiǎng)品
13 11∶33--11∶55 現(xiàn)場(chǎng)化裝比賽
14 11∶56--12∶15 比賽評(píng)比、抽獎(jiǎng) 均有獎(jiǎng)品
15 12∶16--14∶29 中場(chǎng)休息
16 14∶30--14∶35 主持人串詞 進(jìn)一步介紹產(chǎn)品及品牌，內(nèi)容涉及后面的有獎(jiǎng)問(wèn)答
17 14∶36--14∶42 節(jié)目表演 要求現(xiàn)代感強(qiáng)，演員氣質(zhì)好
18 14∶43--15∶00 護(hù)膚心得大比拼
19 15∶01--15∶15 節(jié)目輪演
20 15∶16--15∶30 抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答
21 15∶31--16∶00 活動(dòng)清場(chǎng) 悠揚(yáng)休閑的音樂(lè)，漂亮的奧洛菲小姐散發(fā)產(chǎn)品宣傳單
活動(dòng)預(yù)算：
（單位：元）
項(xiàng) 目 內(nèi) 容 費(fèi) 用
場(chǎng)租 武漢廣場(chǎng)門前（一天） 5000
禮儀用品 禮品、氣球、道具等 1000
主持人、演員 男、女主持人各一名 1000
現(xiàn)場(chǎng)布置 相關(guān)印刷品、噴繪等 3000
報(bào)紙軟性文章 對(duì)產(chǎn)品、品牌的進(jìn)一步闡述 2000
報(bào)紙硬廣告 產(chǎn)品形象廣告及促銷廣告 5000
雜費(fèi)、活動(dòng)預(yù)備金 人員勞務(wù)、解決突發(fā)事件的預(yù)備金 1000
活動(dòng)總金額 上述各項(xiàng)活動(dòng)的總和 18000
代理費(fèi)（含稅金，傭金） 項(xiàng)目總金額的15% 2700
合計(jì) 活動(dòng)總金額+15%代理費(fèi) 20070